HR-Николаев > Версия для печати > Директор по продажам, начальник торгового отдела (Херсон)

Кандидат на должность: директор по продажам, начальник торгового отдела.

Возраст: 30 лет. Семейное положение: женат, сын. Место проживания: г. Херсон.

Образование:

Херсонский государственный педагогический университет
Специальность: преподаватель истории и правоведения.

Дополнительное образование:
Тренинг «Повышение конкурентоспособности компании: формирование рыночной стратегии и ее реализация», В.В. Кеворков, Киев.

Полевые тренинги в компании «Coca-Cola».

Опыт работы:

2007 – наст. время

Предприятие: №1.
Профиль деятельности: продажа медицинских препаратов (дистрибьюторская компания).
Должность: начальник торгового отдела Херсонского филиала.
Функциональные обязанности:
- координация работы торговых представителей и провизоров филиала (подотчетная территория - Херсонская, Николаевская области, г. Кривой Рог и Автономная Республика Крым);
- планирование объемов продаж на месяц торговым представителям и провизорам, контроль выполнения плана;
- контроль дебиторской задолженности по филиалу;
- мониторинг рыночных цен, конкурентов;
- переговоры с VIP партнерами.

2006 - 2007

Предприятие: №2.
Профиль деятельности: дистрибьюторская компания (FMCG).
Должность: директор по продажам (4 филиала – Херсон, Каховка, Одесса, Севастополь). В подчинении 36 человек.
Функциональные обязанности:
- планирование годового, месячного объема продаж;
- планирование продаж по брендам;
- распределение объемов продаж по торговым отделам предприятия;
- постановка задач;
- управление персоналом (набор, подбор и увольнение сотрудников компании);
- контроль за выполнением поставленных задач: сторчеки, проверка территорий на предмет качественной и количественной дистрибьюции;
- ежедневное, еженедельное планирование и координирование работы начальников отделов продаж и супервайзеров;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль работы склада;
- логистика;
- координирование работы клерков;
- проведение тренингов, собраний, презентаций новых торговых марок и брендов;
- ведение переговоров по условиям сотрудничества с производителями, заказчиками, VIP клиентами;
- заключение договоров на сотрудничество с известными ТМ.
Достижения: оборот увеличился более чем на 20% и колебался в диапазоне от +20% до +30% по отношению к отчетному месяцу прошлого года. Покрытие территории увеличилось с 68% до 91%.

2005 – 2006

Предприятие: №3.
Профиль деятельности: мясокомбинат.
Должность: территориальный менеджер по Херсонской области.
Функциональные обязанности:
- развитие в регионе качественной и количественной дистрибьюции;
- контроль рынка сбыта продукции, ценовой политики;
- анализ рынка – сторчеки;
- обучение торгового персонала дистрибьютора - презентации ТМ, тренинги ("Увеличение объемов продаж", "Планирование");
- контроль за выполнением плана продаж, дебиторской задолженности.

2002 – 2005

Предприятие: «Coca-Cola».
Профиль деятельности: производство безалкогольных напитков.
Должность: торговый представитель по Херсону.
Функциональные обязанности: поиск и обслуживание торговых точек; работа с VIP клиентами; дебиторская задолженность; проведение промо-акций; обучение мерчендайзеров.
Достижения: освоил школу «Coca-Cola» (достижение результатов, постоянная работа над собой, работа в команде). Увеличил число активных клиентов со 168 до 360 за весь период работы в компании. Увеличил объем продаж на 120%. Наладил работу с клиентами в отношении своевременных оплат и закрытия просроченной дебиторской задолженности. Обучил 8 мерчендайзеров, которые ныне успешно работают торговыми представителями в компании «Coca-Cola» и других компаниях

2002

Предприятие: «Coca-Cola».
Профиль деятельности: производство безалкогольных напитков.
Должность: мерчендайзер, г. Херсон.

1999 - 2002

Предприятие: №4.
Профиль деятельности: внешнеэкономическая торговля.
Должность: экспедитор.
Функциональные обязанности: оформление грузовых документов на отправку корабля за границу; растаможивание импорта; работа с таможенной службой; работа с торгово-промышленной палатой.

Дополнительная информация:

ПК: уверенный пользователь.
Водительские права кат. А, В, С, автомобиль, стаж вождения – 10 лет.

Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):

- имеет высшее педагогическое образование;
- пятилетний опыт в прямых продажах FMCG, 2 года в продажах мясоколбасных изделий;
- опыт поиска клиентов, заключения и ведения договоров;
- почти 3 года управления прямыми продажами;
- опыт управления коллективом из 36 подчиненных;
- умеет планировать работу, ставить задачи, обучать и мотивировать персонал;
- обладает лидерскими качествами;
- отличается коммуникативными способностями, свободно устанавливает деловые контакты на различном уровне;
- умеет убеждать, находить компромиссы, добиваться необходимых результатов в работе;
- способен работать как самостоятельно, так и с командой;
- высокий уровень энтузиазма, самоорганизации и самодисциплины;
- умело использует педагогические и психологические знания в индивидуальном подходе к клиентам и подчиненным;
- пунктуален;
- порядочен и надежен.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 6000 грн.