HR-Николаев > Версия для печати > Директор по продажам, региональный менеджер (FMCG, промтовары, Херсон)

Кандидат на должность: директор по продажам, региональный менеджер (FMCG, промышленные товары, Херсон).

Возраст: 29 лет. Семейное положение: женат, сын. Место проживания: г. Херсон.

Образование:

Херсонский филиал Украинского Государственного Морского Технического Университета
Специальность: специалист по двигателям внутреннего сгорания (инженер-механик).

Херсонский политехнический колледж
Специальность: младший специалист по двигателям внутреннего сгорания (техник-механик).

Дополнительное образование:

Тренинг: «Методы цивилизованного влияния. Эффективное управление персоналом».
Тренинг: «Совершенствование навыков управления и навыков ведения переговоров».
Тренинг: «Исполнение задуманного».
Тренинг: «Психологические особенности личности».
Тренинг: «Управление продажами».

Опыт работы:

2007 – наст. время

Предприятие: №1, г. Херсон.
Профиль деятельности: продажа строительно-отделочных материалов.
Должность: начальник отдела оптовых продаж (светотехника, электротовары).
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения плана продаж и плана прибыли отдела;
- планирование продаж;
- финансовая дисциплина;
- постановка целей и задач региональным менеджерам (6 чел);
- контроль выполнения целей и задач;
- увеличение объемов продаж;
- разработка ассортиментного портфеля;
- разработка ценовой политики компании;
- анализ рынка;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- коучинг персонала.

2006 - 2007

Предприятие: №1, г. Херсон.
Профиль деятельности: продажа строительно-отделочных материалов.
Должность: региональный менеджер по южному региону (Одесса, Николаев, Кировоград, Крым) - светотехника, электротовары.
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения плана;
- контроль возврата денежных средств;
- привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
- контроль ценовой политики компании;
- анализ рынка во вверенном регионе.

2006

Предприятие: №2, г. Херсон.
Профиль деятельности: торговля (FMCG).
Должность: региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон, Киев).
Функциональные обязанности:
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- привлечение к сотрудничеству новых сетей;
- контроль за ценовой и территориальной политикой компании;
- рекрутинг кандидатов на должность торговых представителей;
- постановка целей и задач для торговых представителей;
- контроль работы торговых представителей (5 чел);
- контроль работы дистрибутора;
- поиск новых дистрибуторов;
- сторчек;
- проведение полевых тренингов, коучинг..

2005 – 2006

Предприятие: №3, г. Киев.
Профиль деятельности: производство матрацев, мебельное производство.
Должность: региональный менеджер (работа с VIP – клиентами по всей Украине). Работа с сетями: «Метро», ДП «ТД «АВВ» (сеть магазинов «Твоя Кімната»), «БРВ», «Снайт», «Караван».
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения плана продаж;
- контроль выполнения плана представленности;
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- привлечение к сотрудничеству новых сетей;
- контроль за ценовой и территориальной политикой компании;
- проведение переговоров;
- составление договоров;
- контроль работы менеджеров по продаже;
- коучинг.

2004 – 2005

Предприятие: №4, г. Киев.
Профиль деятельности: производство алкогольной продукции.
Должность: супервайзер.
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения плана продаж;
- контроль выполнения плана представленности;
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- контроль работы дистрибуторов г. Киева: ООО «Савсервис-Мова», ООО «Эдельвейс», ООО «Аскони-Центр», ЧП «Вест Лайн Дистрибьюшин»;
- развитие количественной и качественной дистрибуции;
- постановка целей и задач торговым представителям;
- контроль работы торговых представителей (6 чел.) + контроль работы эксклюзивных торговых представителей компании дистрибутора (5 чел.);
- рекрутинг кандидатов на должность торговых представителей;
- разработка и контроль проведения акций, как для дистрибутора, так и для розницы;
- сторчек;
- проведение полевых тренингов, коучинг.

2003 - 2004

Предприятие: №5, г. Киев.
Профиль деятельности: FMCG (заморозка).
Должность: менеджер по работе с VIP-клиентами. Привлечение к сотрудничеству сети супермаркетов «Фуршет», «Велика Кишеня».
Функциональные обязанности:
- контроль выполнения плана продаж;
- контроль выполнения плана представленности;
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- переговоры с сетевыми клиентами;
- ввод новых позиций в сети Киева;
- формирование и контроль торговых условий с сетевыми клиентами;
- привлечение к сотрудничеству новых сетей;
- постановка целей и задач торговым представителям;
- контроль работы торговых представителей (4 человека).

2002 – 2003

Предприятие: №5, г. Киев.
Профиль деятельности: менеджер по продажам.
Должность:
- контроль выполнения плана продаж;
- контроль выполнения плана представленности;
- контроль своевременного возврата денежных средств;
- привлечение новых клиентов;
- постановка целей и задач для экспедиторов;
- контроль работы экспедиторов.

Дополнительная информация:

ПК: MS Office, 1С: Бухгалтерия (оперативный учет) – уверенный пользователь.
Водительские права кат. «В», автомобиль, стаж вождения – 11 лет.

Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):

- кандидат имеет высшее техническое образование;
- опыт оптовых продаж составляет более 5 лет;
- в карьерной лестнице проделал путь: менеджер продаж, менеджер по работе с VIP-клиентами, супервайзер, региональный менеджер, начальник отдела оптовых продаж;
- опыт работы с продовольственной группой товаров составляет около 3 лет;
- приобретен позитивный опыт ведения успешных переговоров, заключения и ведения договоров с дилерами и розницей;
- имеет опыт разработки программы деятельности, планирования (текущего и стратегического), постановки задач и контроля их выполнения;
- опыт управления, подбора, обучения и коучинга персонала;
- максимальное число прямых подчиненных – 11, плюс управление крупными дистрибьюторскими компаниями;
- отличный коммуникатор: позитивный, легкий и открытый в диалоге;
- оптимист;
- придерживается позиции: трудных и неосуществимых задач не существует;
- системный и вдумчивый как руководитель, привык брать ответственность за принятые решения, ориентирован на достойные конечные показатели;
- цельный, не распыляется на мелочи, умеет выделить главное и второстепенное и, исходя из этого, распределить задачи, участки и персонал;
- четкий, пунктуальный;
- порядочный и надежный.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 6000 грн.