Директор по продажам, директор филиала

Кандидат на должность: директор по продажам, директор филиала.
 
Возраст: 38 лет. Семейное положение: женат, сын.
 
Образование:

Европейский университет
Специальность: менеджмент и организация предприятий.

Николаевский сельскохозяйственный институт
Специальность: инженер-механик.

Дополнительное образование:

Тренинги по технологиям продаж и управлению.


Опыт работы:
 
2007 - 2008
 
Предприятие: №1.
Профиль деятельности: оптовые продажи продуктов питания.
Должность: генеральный директор (в подчинении 80 человек).
Функциональные обязанности:
- управление предприятием и его развитием;
- мониторинг рынка;
- логистика;
- анализ, постановка задач и планирование;
- работа с административным областным и городским аппаратом, контролирующими службами.

 
2001 - 2007
 
Предприятие: №2.
Профиль деятельности: оптовые и розничные продажи продуктов питания.
Должность: исполнительный директор (в подчинении более 300 чел. + курирование филиалов в Николаевской области и г. Херсон).
Функциональные обязанности:
- развитие рынков сбыта (открытие двух филиалов и двух супермаркетов);
- организация работы на закрепленной территории; организация автопарка из 45 машин);
- представление предприятия в судах и контролирующих органах;
- мониторинг рынка;
- логистика;
- анализ; постановка задач и планирование.


1999 – 2001
 
Предприятие: №3.
Профиль деятельности: оптовые продажи продуктов питания.
Должность: менеджер.
Функциональные обязанности: закупка и реализация замороженной продукции и вино-водочной группы товаров.


1995 – 1999
 
Предприятие: №4.
Профиль деятельности: производство и продажа пива.
Должность: территориальный менеджер в Николаевской и Херсонской областях.
Функциональные обязанности:
- проведение локальных мероприятий, направленных на продвижение продукции в розничной сети;
- организация работы дистрибьюторов на закрепленной территории (доведение планов продаж);
- увеличение объемов продаж;
- организация работы нового дистрибьютора в Николаевской области.


Должность: менеджер по дистрибьюции в Николаевской и Херсонской областях.
Функциональные обязанности:
- организация работы дистрибьюторов на закрепленной территории (доведение планов продаж;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка мероприятий по обеспечению присутствия продукции в розничной сети;
- организация и проведение инвентаризации торгово-рекламного оборудования группы на закрепленной территории (более 2500 единиц оборудования);
- увеличение объемов продаж в 2,3 раза, за счет создания структуры эффективных продаж;
- поиск и подбор торгового персонала эксклюзивных команд (торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзеров, техников по обслуживанию торгово-рекламного оборудования), обучение;
- постановка задач;
- оценка качества проделанной работы.


Должность: заместитель директора филиала в Николаеве.
Функциональные обязанности:
- управление персоналом (18 сотрудников);
- управление торговой и хозяйственной деятельностью обособленного склада в городе Николаеве;
- проведение тренингов;
- изучение рынка региона, проведение маркетинговых исследований рынка;
- организация активных прямых продаж (маршрутизация территории, разработка документации и отчетности торгового персонала, планирование продаж, сегментация каналов сбыта).


Должность: менеджер по продажам в Николаеве.
Функциональные обязанности:
- руководство торговой командой, обучение торговых представителей и мерчендайзеров;
- проведение тренингов, планирование, мотивация и контроль деятельности торгового персонала (24 сотрудника);
- поиск и подбор персонала, проведение собеседований; контроль работы субдистрибьюторов;
- контроль дебиторской задолженности, соблюдение рекомендованных цен;
- постановка задач, оценка качества выполнения;
- маркетинговые исследования рынка.


Должность: торговый представитель по ключевым клиентам в Николаеве.
Функциональные обязанности: наработка и сопровождение ключевых клиентов; ведение переговоров; заключение договоров аренды торгово-рекламного оборудования и поставки продукции (привлек более 100 клиентов); мерчендайзинг.


1993 - 1995

Предприятие: №5.
Профиль деятельности: розничная торговля продуктами питания.
Должность: управляющий складом.
Функциональные обязанности: организация и ведение документации складского учета; хозяйственная деятельность; организация сервисного обслуживания покупателей; организация и проведение экспедирования грузов по Украине.


Дополнительная информация:
 
ПК: Word, Excel, Internet - уверенный пользователь.
Водительские права кат. В, автомобиль, стаж вождения - 16 лет.


Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):

- кандидат имеет среднее специальное торговое и высшее менеджерское образование;
- опыт работы в торговле составляет 12 лет, в том числе более 5 лет на одном предприятии, где прошел путь от торгового представителя до территориального менеджера (5 ступеней в принятой иерархии);
- имеет 12-летний опыт управления, из них 7- в оптовых продажах;
- прошел солидную школу подготовки;
- умеет грамотно организовать и планировать свою работу и работу подчиненных;
- обладает лидерскими способностями, харизматичен, активен, динамичен;
- способен видеть задачу в целом и в частностях, хорошо ориентируется в обстоятельствах и быстро перестраивается;
- креативен, постоянно «держит руку на пульсе»;
- оптимист, не теряет присутствия духа ни при каких обстоятельствах;
- в работе нацелен на результат;
- отличная коммуникабельность, способность вести переговоры на любом уровне;
- легко и с удовольствием обучается, способен обучать подчиненных;
- высокая степень самоорганизации, ответственности и пунктуальности;
- отличается порядочностью и надежностью;
- перспективен  как  работник.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 7000 грн.