Главная > VIP Резюме > Коммерческий директор, региональный менеджер

Коммерческий директор, региональный менеджер


3 августа 2008.
Кандидат на должность: коммерческий директор, региональный менеджер.
 
Возраст: 37 лет. Семейное положение: замужем, сын 1992 г.
 
Образование:

Николаевский  государственный педагогический институт
Специальность: преподаватель.

Дополнительное образование:

Серия тренингов по технологиям продаж и коммуникациям, профессиональному и личностному росту.
 

Опыт работы:
 
2006 – наст. время
 
Предприятие: №1.
Профиль деятельности: оптово-розничные поставки товаров хозяйственного назначения.
Должность: региональный менеджер (Николаев, Херсон, Одесса).
Функциональные обязанности:
- взаимодействие с ключевыми клиентами;
- осуществление прямых продаж;
- работа с национальными и локальными сетями региона;
- построение дистрибуции;
- организация и контроль работы отдела;
- продаж на базе дистрибутора;
- разработка и внедрение ценовой политики;
- проработка и привлечение новых клиентов;
- разработка и проведение промоактивностей: контроль работы промоутеров, продавцов-консультантов, мерчендайзеров;
- ведение (ежедневной, еженедельной, ежемесячной) отчетности;
- сбор маркетинговой информации, контроль дебиторской задолженности.

 
2004 - 2006
 
Предприятие: №2.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами питания, средствами гигиены и бытовой химией.
Должность: коммерческий директор.
Функциональные обязанности:
- управление и контроль работы отдела продаж: подбор и обучение персонала, построение дистрибуции, анализ и планирование продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения поставленных задач;
- ведение учетной и отчетной документации;
- ведение переговоров;
- разработка договоров;
- организация работы склада.


2003 – 2004
 
Предприятие: №3.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами питания.
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Функциональные обязанности:
- ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- заключение договоров;
- формирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности;
- анализ деятельности конкурентов;
- контроль ценовой политики;
- ведение отчётности;
- контроль работы мерчендайзеров;
- контроль проведения акций.


2002 – 2003
 
Предприятие: №4.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами глубокой заморозки.
Должность: заместитель директора по сбыту.
Функциональные обязанности:
- административно-хозяйственная деятельность;
- торгово-закупочная деятельность;
- руководство отделом сбыта;
- подбор и обучение персонала;
- постановка планов и контроль их выполнения;
- разработка маршрутов для торговых представителей;
- разработка маршрутов экспедирования;
- формирование заказов на производство;
- анализ рынка сбыта и его развития;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль установки и эффективного использованием холодильного оборудования;
- работа с ключевыми клиентами.


2002
 
Предприятие: №4.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами глубокой заморозки.
Должность: торговый представитель.
Функциональные обязанности: ведение переговоров с клиентами на вверенной территории; заключение договоров; контроль соблюдения договорных обязательств; формирование заказа; выполнение планов продаж; поиск новых клиентов; установка торгового оборудования; мерчендайзинг; ведение отчётности.


2000 - 2002
 
Предприятие: №5.
Профиль деятельности: торговля кондитерскими изделиями.
Должность: торговый агент.
Функциональные обязанности: расширение клиентской базы, увеличение объема продаж Украины.
Достижения: увеличение объема продаж, создание позитивного имиджа компании.


Дополнительная информация:
 
ПК: Word, Excel, 1C, Outlook, Power Point, Kerio VPN Client – уверенный пользователь.
Водительские права кат. В, автомобиль.


Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):
 
- имеет высшее педагогическое образование;
- опыт работы в оптовой торговле в течение 8 лет, из них 5 лет руководителем;
- прошла путь от торгового представителя до регионального менеджера;
- имеет опыт администрирования, управления продажами и коллективами;
- опыт подбора и обучения персонала, формирования торговых команд;
- хорошо знает схему работы оптового филиала, товарную, складскую и транспортную логистику;
- умеет грамотно организовать и планировать работу;
- позитивный опыт поиска клиентов, ведения переговоров, заключения и ведения договоров;
- имеет отличные организаторские способности и лидерские качества, удачно использует в работе с клиентами и подчиненными педагогические знания;
- высокий уровень ответственности, организованности и обязательности;
- отличный коммуникатор и мотиватор;
- пунктуальна, дисциплинирована;
- высокий уровень порядочности и надежности.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 5000 грн.