HR-Николаев > Версия для печати > Директор по продажам, региональный представитель

Кандидат на должность: директор по продажам, региональный представитель.

Возраст: 38 лет. Семейное положение: женат, дочь.

Образование:

Херсонский Государственный Технический Университет
Специальность: экономист.

Николаевский Строительный Колледж
Специальность: младший инженер (строительство и эксплуатация зданий и сооружений).

Дополнительное образование:

Курсы и тренинги:
"Руководство и управление персоналом компании"
"Руководство командой продаж"
"Активные продажи"
Курсы разговорного английского языка.

Опыт работы:

2007 – наст. время

Предприятие: №1.
Профиль деятельности: тюнинг-центр, дистрибьюция автоаксессуаров.
Должность: учредитель.
Функциональные обязанности: решение финансовых вопросов; маркетинговая политика; развитие новых направлений деятельности и предоставляемых услуг; техническая поддержка.

2004 - 2007

Предприятие: №2.
Профиль деятельности: производство и реализация минеральных вод.
Должность: начальник отдела продаж.
Функциональные обязанности:
- разработка и реализация стратегии продаж с нулевой стадии компании;
- организация, управление продажами на территории Украины;
- формирование региональных структур, а также их развитие;
- бизнес-планирование;
- поиск дистрибьюторв;
- проведение переговоров и заключение эксклюзивных контрактов с партнерами;
- аналитика торговой деятельности;
- подбор, обучение и управление персоналом.
Достижения:
- разработал и внедрил систему вхождения в рынок;
- с нулевой стадии организовал работу с 8 дистрибъюторами в Одесской, Николаевской, Херсонской, Днепропетровской и Киевской областях;
- разработал и успешно внедрил систему обучения промоутеров;
- ввел предприятие в режим окупаемости (переход на окупаемую цену без потери объема продаж) в марте-апреле 2006 г.

2003 – 2004

Предприятие: №3.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами питания.
Должность: территориальный менеджер.
Функциональные обязанности:
- управление процессами продаж;
- руководство торговой командой Николаевской области (12 торговых агентов, 1 мерчендайзер);
- формирование торговой команды, ее развитие, обучение и мотивация; выполнение задач, поставленных компанией (по качественной и по количественной дистрибьюции);
- проведение национальных промоакций и введение на территорию новых ТМ.
Достижения:
- открытие и развитие дилерской сети в городах Первомайск, Вознесенск, Новый Буг Николаевской области;
- увеличение покрытия территории с 54% до 86%, валового оборота в 2,4раза, средней наценки на 4%.

2003 – 2004

Предприятие: №4.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами питания.
Должность: начальник отдела продаж (Херсонская область).
Функциональные обязанности: развитие продаж, формирование структуры филиала.
Достижения:
- открытие и развитие дилерской сети в г. Херсоне;
- сформирована клиентская база и команда продаж;
- покрыты все VIP-клиенты на вверенной территории;
- объем продаж увеличен с 70 тыс. грн. до 280 тыс. грн.

2001 - 2003

Предприятие: №5.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами питания.
Должность: супервайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер.
Функциональные обязанности:
- создание концепции развития продаж: конкурентная политика, организационная структура, краткосрочное и долгосрочное планирование;
- управление процессами продаж;
- введение программы Van Selling и обеспечение окупаемости на территории Николаевской и Херсонской областей;
- руководство торговой командой Николаевской области (16 торговых агентов, 3 мерчандайзера, 7 водителей-экспедиторов);
- формирование торговой команды;
- ее развитие, обучение и мотивация;
- обеспечение выполнения поставленных производителем задач по количественной и по качественной дистрибьюции;
- внедрение национальных промоакций и новых брендов.
Разработки и достижения:
- разработал и внедрил практическую программу перехода дистрибьютора на Van Selling(продажа с авто);
- разработал и внедрил программу покрытия оптовых и розничных каналов, что позволило команде торговых агентов увеличить продажи в 4 раза, а среднюю наценку повысить с 4% до 12%;
- осуществил реструктуризацию менеджерского состава по продажам с сегментированием, обеспечивающую полный охват территории;
- разработал гибкую систему начисления зарплаты на мотивационной структуре;
- организовал и запустил работу филиалов с нулевой стадии в других городах (Николаев, Вознесенск, Херсон, Одесса).

1999 - 2001

Предприятие: №6.
Профиль деятельности: оптовая торговля продуктами питания.
Должность: торговый представитель по ключевой рознице и опту, торговый представитель по розничной торговле.
Функциональные обязанности: достижение 100% дистрибьюции в 100% торговой сети города, мерчендайзинг, выполнение специальных проектов.

Дополнительная информация:

ПК: MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, 1C: Бухгалтерия, электронная почта, Интернет, Corel Draw, Adobe Photoshop, CyberLink, PowerDirector – уверенный пользователь.
Водительские права кат. В, С, автомобиль, стаж вождения – 18 лет.

Профессиональные навыки и личностные данные (по оценке рекрутингового агентства "HR-Николаев"):

- имеет высшее экономическое образование;
- опыт работы в торговле оптовой и розничной в течение 9 лет;
- опыт работы руководителем продаж в течение 7 лет, в том числе руководителем отдела продаж;
- имеет опыт работы в крупных компаниях;
- имеет опыт административно-хозяйственного руководства;
- опыт разработки и внедрения эффективной организационной структуры предприятия;
- опыт оперативной координационной и консультативной работы;
- опыт планирования и управления персоналом;
- опыт разработки мероприятий по максимальному увеличению прибыли и эффективному ее распределению;
- умеет грамотно вести переговоры на любом уровне, управлять договорной и контрактной работой;
- отличается аналитическим, логическим складом ума, способностями к прогнозированию;
- последователен, ориентирован на достойный результат в любом деле;
- умеет справляться с большими объемами работ, определять приоритеты, своевременно распознавать проблемы и принимать эффективные решения;
- отличный коммуникатор, организатор, обладает креативными способностями;
- имеет высокий уровень работоспособности;
- позитивен и энергичен, адекватен и рационален.

Ожидаемый уровень зарплаты: от 6000 грн.